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发布时间:2020-08-27    字号:【

letou乐投集团哈尔滨水泥有限公司在营销管理上,一直坚持以满足客户的个性化需求为宗旨,为客户量身打造最适宜的产品,不断挖掘开发市场,提升服务质量。

公司主营“天鹅”牌PO42.5、PO52.5普通硅酸盐水泥、砌筑M32.5水泥、低碱系列水泥、油井系列水泥,还专项研发了商砼专用、管桩制品专用等个性化水泥,满足不同客户群体的需求。

油井水泥的主营市场是大庆油田,大庆油田于1961年投产开始,响应大庆油田的要求公司开发了A级油井水泥,至今已连续59年生产A级油井水泥,供应大庆油田固井作业。

 

       近几年来油井水泥作为大庆油田的一级物资由中石油集团统一招投标,由此大庆油田市场早已打破已有的哈水独供的局面,竞争对手逐渐增加至3-4家供应商,竞争越演越烈。2017年以来公司营销部加强中石油投标管理工作,主动与中石油集团物采部门及中石油系统权威质检机构进行专业对接,对调整后的技术、商务等打分条款进行有针对性的解读,使2018年以来的A级油井水泥、高强低密度油井水泥投标中以高分中标,G级油井水泥新增供应商(10家取7家)评价中排名第一,取得主动权。同时指派专人负责以大庆油田钻探工程公司的技术部门为突破口,增加与技术主管部门的互动,主动出击,以直供料的方式拓展油田水泥供应网络,延伸服务至前线,拓展了销售渠道。同时大力开发G级油井水泥、高强低密度油井水泥,打造油井水泥的全品种结构,稳固占领大庆油田,逐步进军吉林油田,2019年开始供应吉林油田,A级油井水泥累计销量超过200万吨。

2016年,公司开发并试生产了G级油井水泥,2019年开始实现了与十家固井公司的合作,固井作业分布在大庆油田、吉林油田,并创新应用于鸡西煤层气井、油田气井的固井工程,开辟了G级油井水泥的市场应用。

2020年营销部编制了油井水泥宣传手册,5月份对吉林油田散户进行了走访,提高了油井水泥在松原地区的认可度。期间结识了中石化中原固井和华东固井项目部技术负责人,5月份参与中石化的投标,7月取得了中石化松原区域的G级油井水泥中标资格,8月份实现了供货,开启了与中石化合作的销售路径。截止至2020年7月A级油井水泥累计销量62869吨,G级油井水泥累计销量3800吨。

2020年,水泥行业形势严峻,加之受新冠疫情影响,销售市场遭遇重大困难。在这样的环境下,公司专业技术人员与用户主动沟通,定期到大庆油田、吉林油田现场进行客户走访,提供技术服务,征求意见,不断改进,并成功开发了油井水泥的零散客户,使得油井水泥销售工作再创佳绩。在公司销售部门的共同努力下,2020年高创利品种之一的油井水泥销售再创新佳绩,2020年1月至8月预计同比增加2.94万吨,占总销量的7%,为确保公司整体效益做出了贡献。

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